Google bietet diesen Monat die Schaltung von Sitelinks in den AdWords Anzeigen an. In den organischen Suchergebnissen von Google, welche sich Snippets nennen, werden Sitelinks bereits verwendet. Mithilfe der Google Webmaster Tools können Sitelinks, welche eine Auflistung von bedeutenden Unterseiten Ihrer Website darstellen, manuell eingepflegt werden. Diese Möglichkeit räumt Google nun auch den Betreibern von AdWords Anzeigen ein.

Ausgewählte AdWords Konten mit einer „guten“ Performance können bereits den neuen Dienst nutzen: Manuell lassen sich zusätzlich zu der festgelegten URL eines Anzeigentextes vier Sitelinks pro Kampagne anlegen. Der Text des Sitelinks und die dazugehörige Ziel-URL lassen sich beliebig wählen – vorausgesetzt die Domain stimmt überein. Befinden sich Ihre Anzeigen unter den Top-Anzeige-Positionen bei Google, wozu die oberen, gelb-unterlegten AdWords Anzeigen zählen, können Sie dem User mittels der Sitelink Funktion eine Auswahl an LandingPages anbieten. Die Überschrift der Anzeige leitet den User auf die hinterlegte Ziel-URL, welche sich je Anzeigentext und dynamisch je Keyword unterscheiden kann. Unterhalb des Anzeigentextes werden vier feste LandingPages dem User angeboten.

Dieses Feature hat vor allem bei Brand-Anzeigen einen deutlichen Mehrwert. Sie zeigen dem User durch die Ad Sitelinks nicht nur Ihr Produktportfolio ohne hierfür kostbaren Platz im kurzen Anzeigentext zu opfern, Sie gewähren dem User sich eigenständig für eine LandingPage zu entscheiden. Dies kann ein enormer Vorteil sein, wenn die Usability der Website durch ein großes Shopsystem für den User erschwert wird und der User, um zu dem gewünschten Produkt zu gelangen, mehrfach klicken muss. Durch die Ad Sitelinks gelangt der User direkt auf das gewünschte Produkt oder die gewünschte Produktkategorie.
Nicht zuletzt grenzen Sie sich durch die Ad Sitelinks auch von anderen AdWords Anzeigen positiv ab.

Neben den Ad Sitelinks stellt Google auch weitere Features für Top-Anzeigen bereit. Eine kurze Vorstellung der Features soll Ihnen die Möglichkeiten des AdWords Performance Marketing näherbringen und Ihnen einen kleinen Einblick und Überblick über die AdWords Anzeigentexte gewähren.

Lokaler Brancheneintrag in den AdWords Anzeigen
Ein lokaler Brancheneintrag auf Google Maps ist bereits ein absolutes Muss als kostenlose Internet-Marketing Maßnahme. Sie können den lokalen Brancheneintrag neben Maps auch in Ihren AdWords Anzeigen nutzen. Verknüpfen Sie Ihr AdWords Konto mit dem Ihres Maps Branchencenters, so wird Ihr Maps-Eintrag unter gewissen Bedingungen in Ihren AdWords Anzeigen implementiert.  Der dynamische Maps-Zusatz unter den Maps Anzeigen wird geschaltet, sobald sich Ihre Anzeigen unter den Top-Positionen befinden.

Dem User bietet sich die Möglichkeit sich Ihren Unternehmensstandort auf Google Maps genauer anzusehen und wird über Ihre genaue Adresse informiert. Klickt der User auf das Google Maps Feld, leitet ihn Google auf die Kartenansicht weiter und gelangt somit nicht auf Ihre LandingPage. Das Feature ist jedoch von bedeutendem Mehrwert, wenn Sie mit Ihrer Anzeige eine regionale Zielgruppe ansprechen möchten. Sie ermöglichen dem User sich sofort eine Wegbeschreibung zu Ihrem Unternehmen geben zu lassen. Parallel dazu sprechen Sie den User bereits vor dem Klick auf den regionalen Standort an, was einen sehr bedeutenden – oft aber unterschätzten – Impact auf die Performance der Anzeigen hat. Jeder Klick eines Users, welcher nicht zur Zielgruppe gehört, erhöht die Kosten pro Konversion.

Google Base Produkte in AdWords Anzeigen
Die Google Produktsuche gewinnt zunehmend an Bedeutung für Shopbetreiber, nicht zuletzt durch die Features für AdWords Anzeigen, welche durch eine Verknüpfung mit dem Google Base Konto zugänglich werden. Wie bereits bei den vorherigen vorgestellten Features, wird dieser Anzeigen-Dienst von Google in den Top-Positionen zur Schaltung angeboten. Unterhalb des Anzeigentextes, wie bereits bei der Verknüpfung mit dem Maps Brancheneintrag, ist das Feature als Zusatzansicht positioniert: Ausgewählte Artikel Ihres Google Base Kontos werden passend zur Suchanfrage des Users mit einem Produkt-Bild und dem entsprechenden Artikel-Preis aus Ihrem Shop geteasert.

Der Google Base Dienst in den AdWords Anzeigen schafft dem User mehr Anreiz auf Ihre Anzeigen zu klicken, womit sich die Klickrate und folglich der Qualitätsfaktor verbessert. Der Qualitätsfaktor beeinflusst letztlich die Anzahl der Schaltung und den Klickpreis (CPC x Qualitätsfaktor = Anzeigenposition). Gleichzeitig wird die Zielgruppe durch die Artikel-Auflistung präziser angesprochen. Ähnlich wie bei den Ad Sitelinks bieten Sie dem User den Mehrwert sofort auf den gewünschten Artikel, unter den Aufgelisteten, zu gelangen ohne auf die Usability Ihrer Seite vertrauen zu müssen.

Google lässt sich diese drei vorgestellten Features bezahlen. Sie zahlen als AdWords-Nutzer nicht direkt für die Dienste, die Kosten ergeben sich indirekt durch die Top-Positionen in der Google Suche. Diese fordern einen höheren CPC (Klickpreis), welcher abhängig vom Wettbewerb auf das eingebuchte Keyword ist. Die AdWords Kosten steigen jedoch nicht linear, sondern exponentiell. Durch die hohe Positionierung steigt auch die Klickrate, da Ihre Anzeige vom User nun vermehrt wahrgenommen wird, was mehrere Eye-Tracking-Studien bestätigen.
Dennoch bieten die Features einen Mehrwert, welcher zu einer Zunahme der Konversionen führen kann. Diesen gilt es gezielt zu nutzen mit Bedacht auf den CPC. Was folglich zählt beim Performance Marketing ist der ROI, welcher in AdWords an den Kosten pro Konversionen und der Konversionsrate gemessen wird.